Campus Mexicali

Taller en Negociación

Fecha de Inicio: 06/09/2022
Horario: Martes de 6pm a 10pm
Duración: 24 horas

Objetivo

En este taller se aprenderá el marco de referencia estratégico y habilidades específicas requeridas para obtener acuerdos de calidad y construir relaciones sólidas en una negociación. El taller enmarca en el contexto de situaciones de trabajo que vive el ejecutivo, comerciante o el negociante, con ejercicios y prácticas simuladas tomadas de casos reales.

Dirigido a

El taller va dirigido a toda persona que desarrolle la actividad de comercio (negocio propio) y personal que desarrolle actividades ejecutivas, ya sea dentro de una empresa o en forma particular.

Contenido

Módulo I. Definición de negociación

  • Definición de negociación
  • Lugar de la negociación
  • Participantes en la negociación
  • Rompimiento de la negociación

Módulo II. Características del negociador

  • Identificar las características individuales de cada negociador
  • Realización de prácticas aplicando las características

Módulo III. Estilos de negociación

  • Negociaciones inmediatas
  • Negociaciones progresivas

Módulo IV. Tipo de negociaciones y alternativas de negociación

  • Negociaciones enfocadas a resultados
  • Negociaciones enfocadas a las personas
  • Las alternativas como una mejora negociable

Módulo V. Estrategias y tácticas de negociación

  • Estrategia ganar – ganar
  • Estrategia ganar – perder
  • Tácticas de desarrollo
  • Tácticas de presión

Módulo VI. La negociación con base al modelo Harvard

  • La negociación como un ejercicio de colaboración con el oponente.
  • Cómo llegar a acuerdos.

Requisitos

No se requieren conocimientos previos, cualquier interesado en ingresar puede hacerlo.

 

  • La fecha de inicio está sujeta a cambios sin previo aviso.
  • La apertura e inicio del programa está sujeta a reunir el grupo mínimo de 12 participantes.

Instructores

Jorge Manuel Jáuregui Sesma

Dr. Jorge Manuel Jauregui Sesma, es ingeniero industrial con maestría en finanzas corporativas y doctorado en ingeniería. Como consultor empresarial a participado en la formación de negocios industriales y comerciales en empresas de reciclaje, transporte, recolección de residuos, comercializadoras de alimentos y áreas de la construcción.

Actualmente es catedrático de CETYS Universidad en la escuela de Posgrado y Educación Continua impartiendo cursos desde hace 23 años. Sus especialidades son ingeniería industrial, procesos, proyectos de inversión, negociaciones efectivas, implementación de estrategias, finanzas y proyectos ambientales.

Como asesor de CETYS ha participado en vinculación con la industria en más de 25 proyectos.

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Lic. Hamlet Arauz

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Te comento que el programa Taller en Negociación tiene un precio regular de $4,746.00MXN y puede pagarse en distintas parcialidades (aplican condiciones).

Si deseas apartar tu lugar te pido que por favor inicies tu proceso de inscripción aquí:

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Te invito también a que descargues el folleto informativo de este programa de estudio aquí:

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Pronto me pondré en contacto contigo para aclarar cualquier duda que tengas. ¡Saludos!

Atte. Lic. Hamlet Arauz
Ejecutivo de Ventas

hamlet.arauz@cetys.mx
(686) 567 37 44

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