Módulo I. Rol y Perfil del Vendedor Moderno

• El rol del vendedor moderno
• El perfil del vendedor exitoso
• Los retos del profesional de las ventas en la actualidad

Módulo II. Proceso de Ventas para el vendedor exitoso

• Estrategia de prospección
• Diagnóstico y acercamiento
• Estrategia de presentación de productos y servicios
• Cierre de ventas
• Estrategia de seguimiento y postventa

Módulo III. Manejo de objeciones y cierre de ventas

• La mentalidad del cerrador de ventas
• Manejo de objeciones
• Técnicas para cerrar la venta
• Taller de cierre de ventas

Módulo IV. Tecnología aplicada a las ventas

• Tecnología aplicada a las ventas
• Práctica

Módulo V. Los grandes vendedores aprovechan el tiempo

• Procrastinación
• Estrategias para aprovechar más nuestro tiempo y ser más efectivo
• Taller y práctica

Módulo VI. Estrategia de ventas y mercadotecnia

• Conceptos de mercadotecnia
• Estrategias de crecimiento
• Desarrollar la estrategia de ventas y mercadotecnia
• Análisis de casos reales

Módulo VII. Plan estratégico comercial

• Conceptos del plan de ventas
• Importancia del plan de ventas
• Metodología para desarrollar el plan de ventas
• Taller y práctica

Módulo VIII. Presentaciones del plan estratégico comercial

• Presentaciones