Campus Mexicali

Diplomado en Desarrollo de Habilidades Profesionales para las Ventas

Fecha de Inicio: 30/10/2025
Horario: Jueves de 6pm a 9pm
Duración: 66 horas
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Objetivo

Proporcionar al participante las mejores habilidades en ventas, para que pueda incrementar su confianza, generar más clientes y así tener más y mejores ventas. Al terminar el diplomado, el participante será capaz de trabajar bajo un proceso de ventas, contar con mejores habilidades y técnicas para realizar más ventas. Estará capacitado para desarrollar e implementar un plan comercial, el cual le permitirá alcanzar sus objetivos.

Dirigido a

Personal en el área de ventas, agentes de bienes raíces, promotores y cualquier interesado en incrementar sus habilidades de vendedor.

Contenido

Módulo I. Rol y Perfil del Vendedor Moderno

  • El rol del vendedor moderno
  • El perfil del vendedor exitoso
  • Los retos del profesional de las ventas en la actualidad

Módulo II. Proceso de Ventas para el vendedor exitoso

  • Estrategia de prospección
  • Diagnóstico y acercamiento
  • Estrategia de presentación de productos y servicios
  • Cierre de ventas
  • Estrategia de seguimiento y postventa

Módulo III. Manejo de objeciones y cierre de ventas

  • La mentalidad del cerrador de ventas
  • Manejo de objeciones
  • Técnicas para cerrar la venta
  • Taller de cierre de ventas

Módulo IV. Tecnología aplicada a las ventas

  • Tecnología aplicada a las ventas
  • Práctica

Módulo V. Los grandes vendedores aprovechan el tiempo

  • Procrastinación
  • Estrategias para aprovechar más nuestro tiempo y ser más efectivo
  • Taller y práctica

Módulo VI. Estrategia de ventas y mercadotecnia

  • Conceptos de mercadotecnia
  • Estrategias de crecimiento
  • Desarrollar la estrategia de ventas y mercadotecnia
  • Análisis de casos reales

Módulo VII. Plan estratégico comercial

  • Conceptos del plan de ventas
  • Importancia del plan de ventas
  • Metodología para desarrollar el plan de ventas
  • Taller y práctica

Módulo VIII. Presentaciones del plan estratégico comercial

  • Presentaciones

Requisitos

No se requieren conocimientos previos, cualquier interesado en ingresar puede hacerlo.

 

  • La fecha de inicio está sujeta a cambios sin previo aviso.
  • La apertura e inicio del programa está sujeta a reunir el grupo mínimo de 12 participantes.

Instructores

Eduardo Tafoya

  • LAE
  • 45 años de experiencia profesional
  • 30 años de experiencia docente
Se ha enfocado en dirigir los esfuerzos de dos agencias con el fin de apoyar a las PYMES locales y regionales e impulsar sus plataformas empresariales y de esta manera contribuir al desarrollo económico de la región. Tuvo también la oportunidad de asesorar a las siguientes empresas en las áreas de Marketing y Comercialización en las ciudades de Ensenada y Tijuana: Grupo Bustamante (Torres de Agua Caliente), Grupo Nomura (Restaurantes La Cochinita), Grupo San Martín (Farmacias y Videos), Moteles de California (Posada del Rey), Grupo Chapluck (Restaurante Bronco’s Steak House), Grupo San José (Clínica San José), Grupo Lubritec, Office Depot, Grupo Gigante actualmente Soriana, Total System, Baja Inn Hoteles, entre otros.

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Lic. Marina de la Torre

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Te comento que el programa Diplomado en Desarrollo de Habilidades Profesionales para las Ventas tiene un precio regular de $27,507.00MXN. Algunos de nuestros programas pueden pagarse en distintas parcialidades (aplican condiciones).

Si deseas apartar tu lugar te pido que por favor inicies tu proceso de inscripción aquí:

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Te invito también a que descargues el folleto informativo de este programa de estudio aquí:

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Pronto me pondré en contacto contigo para aclarar cualquier duda que tengas. ¡Saludos!

Atte. Lic. Marina de la Torre
Ejecutivo de Ventas

marina.delatorre@cetys.mx
(686) 567 37 37

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Certificado

Todos los participantes que completen con éxito alguno de nuestros programas recibirán un Certificado de CETYS Educación Continua*.

Al concluir tu programa, recibirás un certificado emitido por CETYS Universidad, una institución reconocida por su calidad académica y su compromiso con el desarrollo profesional en la región. Este documento acredita que has completado satisfactoriamente los módulos y competencias del programa, y puede fortalecer tu perfil laboral o respaldar tus metas de crecimiento dentro de la empresa en la que trabajas.

Para obtener su certificado, los participantes deberán cumplir con los requisitos establecidos del programa.

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Preguntas Frecuentes

Educación Continua de CETYS Universidad ofrece programas diseñados para fortalecer las competencias profesionales de personas y organizaciones. Nuestra oferta incluye cursos, talleres, diplomados y certificaciones en áreas como liderazgo, ingeniería, innovación, negocios, educación, salud, y más.

Nuestros programas están dirigidos a profesionistas, emprendedores, docentes y colaboradores de empresas que buscan actualizarse, adquirir nuevas habilidades o fortalecer su perfil profesional. También están abiertos a estudiantes universitarios que deseen complementar su formación académica.

Contamos con distintas modalidades para adaptarnos a las necesidades de cada participante:

  • Presencial: se imparten en las instalaciones de CETYS Universidad.

  • En línea (e-Room): se desarrollan de manera virtual a través de plataformas digitales interactivas.

  • Híbrida: combina sesiones presenciales con clases en línea.

Todos los programas de Educación Continua cuentan con el respaldo académico de CETYS Universidad, una institución reconocida por su calidad educativa y acreditaciones nacionales e internacionales. Al finalizar, recibirás una constancia o diploma avalado por CETYS.

Sí. Al concluir satisfactoriamente tu programa, recibirás una constancia o diploma de participación, emitido por CETYS Universidad, que acredita las horas cursadas y los conocimientos adquiridos.

El costo varía según el tipo y duración del programa. En la página de cada programa podrás consultar la inversión específica. Además, CETYS ofrece opciones de pago parcial y, en algunos casos, descuentos especiales para grupos o empresas.

Puedes realizar tu inscripción directamente desde la página del programa de tu interés, completando el formulario de registro. También puedes comunicarte con el equipo de Educación Continua, quien te guiará paso a paso durante el proceso.

Generalmente, solo necesitas llenar el formulario de inscripción y proporcionar tus datos de contacto. En algunos programas se puede solicitar identificación oficial o comprobante de estudios, dependiendo del nivel o tipo de certificación.

Puedes comunicarte con el equipo de Educación Continua del Campus Mexicali a través del correo cursos@cetys.mx o al teléfono (686) 567 37 37. Con gusto te orientaremos para que elijas el programa que mejor se adapte a tus objetivos.

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  • Calzada CETYS s/n. Col. Rivera, Mexicali, Baja California, México. C.P. 21259
  • (686) 567-3737
  • cursos@cetys.mx

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