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Cada día cruzan por la frontera de Estados Unidos miles de cargas con producto mexicano, pero en muchas ocasiones detrás de estas exportaciones existen historias de empresas que no reciben el pago por su producto o de otras que, cuando su mercancía llega a su destino, no cumple con los requisitos que exigen en el país vecino, lo que se traduce en pérdidas millonarias. Consciente de esta situación, William Millán, un joven empresario de 29 años, egresado de la carrera de Comercio Internacional pensó en brindar asesoría a empresas latinas, principalmente mexicanas, que exportan frutas y verduras a EU. William cuenta que desafortunadamente “todas las empresas exportadoras han tenido más de una experiencia desagradable con algún cliente moroso extranjero. En conjunto estas cuentas morosas se pueden convertir en deudas millonarias que pueden poner en una situación financiera muy inestable al exportador y tal vez hasta en la quiebra”. Con la experiencia adquirida en el segmento de las aduanas, en donde ha trabajado por más de 10 años, este joven nacido en California, pero de padres mexicanos y criado en Sinaloa, abrió hace algunos meses “Millán Cousulting”, con el objetivo de enseñar a los empresarios a vender sus productos en el país vecino.En entrevista argumenta que “ante la desesperación de penetrar mercados extranjeros, los exportadores mexicanos arriesgan sus mercancías al ponerlas en manos de compradores americanos que no pasan por un proceso de investigación sobre su integridad de pago”. Al respecto, explica que el Banco Nacional de Comercio Exterior ofrece la investigación de mercado, al igual que brinda un listado de empresas compradoras con muy buena integridad, sin embargo, comenta: “la mayoría de éstas empresas ya tienen sus proveedores de años, a los cuales les tienen toda la confianza y no quieren perderlos por comprarle a un proveedor nuevo, aún cuando saben que su producto va a ser de buena calidad”. Fuente: eluniversal.com