En cada negociaci\u00f3n la parte fundamental es la confianza. Hay que cambiar la mentalidad de los dem\u00e1s, pero con un entorno propicio. La negociaci\u00f3n es tratar de llegar a tomar la mejor decisi\u00f3n para ambas partes, asegur\u00f3 William Ury, Especialista en Negociaciones y Administraci\u00f3n de Conflictos a nivel mundial. Durante su participaci\u00f3n en el Foro de Negociaci\u00f3n organizado por HSM, afirm\u00f3 que el obst\u00e1culo mayor en una negociaci\u00f3n somos nosotros mismos y sin pensar tenemos una tendencia actual negativa. Se\u00f1al\u00f3 que es conveniente preguntarse a s\u00ed mismo cu\u00e1l es la mejor opci\u00f3n cuando no se ve la posibilidad de alcanzar un acuerdo. La negociaci\u00f3n no siempre se realiza, es posible que \u00e9sta suceda para satisfacer los intereses de ambas partes. William Ury es reconocido como especialista en administraci\u00f3n de conflictos y autor junto a Roger Fisher del libro \u201cObtenga el s\u00ed\u201d. Su \u00faltimo libro es \u201cEl poder de un no positivo\u201d, y tambi\u00e9n escribi\u00f3 \u201cSupere el no\u201d y \u201cAlcanzar la paz\u201d. Ury es cofundador y director del programa de negociaci\u00f3n de la Escuela de Leyes de la Universidad de Harvard y es tambi\u00e9n fundador del International Negotiation Network, una organizaci\u00f3n que act\u00faa como mediadora en negociaciones internacionales. Entre los consejos que dio est\u00e1n: 1) Hay que ponerse en los zapatos del otro, ver desde nuestro punto de vista al mismo tiempo que vemos desde el punto de vista del cliente; 2) La negociaci\u00f3n es m\u00e1s que escuchar, tambi\u00e9n es hablar y entender los intereses de la otra persona. Tambi\u00e9n mencion\u00f3 generar una lluvia de ideas; en ocasiones, dijo, es \u00fatil invitar a externos para que emitan una opini\u00f3n diferente; \u201clas mejores ideas tambi\u00e9n son las que vienen de las ideas m\u00e1s locas\u201d. Adem\u00e1s sugiri\u00f3 que las negociaciones se procuren llevar a cabo mediante la utilizaci\u00f3n de criterios objetivos, como el valor del mercado, precedentes, leyes, costos, eficiencia, trato equitativo y \u201cjuzgamiento cient\u00edfico\u201d. Fuente: El Universal.com.mx<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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