En M\u00e9xico la mayor parte de los empresarios se lanza con una buena idea y con cero preparaci\u00f3n, \u201cen esto se nota el gran reto que tiene M\u00e9xico en materia de educaci\u00f3n, pues no sabemos investigar o consultar manuales, pero esta tendencia se ha revertido con las incubadoras\u201d, dijo Enrique G\u00f3mez Gordillo, Consultor en Marketing para PyMES. Durante su participaci\u00f3n en la conferencia \u201c13 t\u00e9cnicas de venta para que tu negocio crezca\u201d, durante la Semana Nacional PyME 2007, explic\u00f3 que desde el 2002 -que fue la primera Semana PyME- a la fecha, se ha incrementado considerablemente el n\u00famero de empresarios que asisten. \u201cAntes la proporci\u00f3n era 70% estudiantes y 30% empresarios, pero hoy es al rev\u00e9s\u201d, destac\u00f3. En este sentido, dijo que en M\u00e9xico a\u00fan falta mucho en materia de apoyo a este segmento de la econom\u00eda, a pesar de que representa el 97.6% de la planta productiva \u201cNos falta mucho si nos comparamos con Espa\u00f1a, con China, Uruguay, para no meterme con Estados Unidos, en el sentido de negocio, el empresario mexicano sigue siendo un \u00e1guila solitaria, no sabe hacer alianzas, le cuesta trabajo perder la desconfianza y acercarse con alguien para expandir su negocio\u201d. T\u00e9cnicas Para la Venta de tu Negocio Durante su charla, G\u00f3mez Gordillo enumer\u00f3 algunas de las t\u00e9cnicas de venta que pueden hacer la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso de un negocio, entre ellas mencion\u00f3: 1. Concentrarse en un nicho de mercado.2. Asegurarse de que todo el personal de su negocio sabe vender. 3. Dise\u00f1ar una ceremonia de ventas para su negocio. \u201cNo se puede vender de cualquier manera, sino que se requiere llevar a cabo una serie de pasos, como si fuera una boda, sin importar el giro de que se trate\u201d. 4. El negocio debe tener una f\u00f3rmula. \u201cPor ejemplo cuando ve en la televisi\u00f3n CSI la f\u00f3rmula es que siempre hay un muerto y hay que investigar c\u00f3mo se muri\u00f3, en los negocios si encuentra su f\u00f3rmula las ventas ir\u00e1n para arriba\u201d. 5. Mezclar marketing emocional con el marketing de eventos. 6. Hacer membres\u00edas. 7. Ofrecer diferentes niveles de servicio.Fuente: El Universal.com.mx<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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