De acuerdo con el especialista en mercadotecnia empresarial Enrique G\u00f3mez para incrementar las ventas de un negocio el empresario o due\u00f1o debe, adem\u00e1s de conocer a su cliente, saber cu\u00e1nto cuesta. Algunas de las recomendaciones:\u00bfC\u00f3mo se conoce a un cliente? Dicen que cuando no sabemos de algo, lo compramos por precio. Tu responsabilidad es educar a tu cliente en lo que vendes y darle suficiente informaci\u00f3n para que valore lo que est\u00e1 comprando. Imag\u00ednate que te vendo dos camisetas blancas y te digo que una s\u00f3lo soporta 20 lavadas, mientras que la otra est\u00e1 fabricada con algod\u00f3n tratado y te la garantizo por 1000 lavadas, pero cuesta el doble de la primera. Ahora tienes informaci\u00f3n para tomar tu decisi\u00f3n por otro concepto distinto a precio.\u00bfC\u00f3mo identificar a mi cliente? Debes saber si tu clientes es hombre, mujer, o pueden ser ambos, qu\u00e9 edad tiene, qu\u00e9 le gusta hacer, qu\u00e9 prefiere comprar, qu\u00e9 lo mantiene despierto por las noches, etc. Es como ligar en una disco, pero con intereses econ\u00f3micos.Ante la competencia, \u00bfque estrategias de publicidad se recomienda para atraer a m\u00e1s clientes? La clave no es recuperar el trozo de pastel que te quitaron sino hacer el pastel m\u00e1s grande. Sal a buscar clientes fuera de tu local, haz entregas a domicilio, visita colonias vecinas y al mejorar tus servicios, volver\u00e1n los clientes antiguos. Adem\u00e1s prepara una lista de clientes para que puedas tener contacto con ellos cuando t\u00fa decidas y no cuando ellos quieran.\u00bfC\u00f3mo hacer para que el exceso de promociones no se coma las utilidades de la empresa? Hay que tener cuidado con hacer promociones para cualquier tipo de cliente, por otro lado, si tus clientes s\u00f3lo compran en promoci\u00f3n, es se\u00f1al que est\u00e1s llegando a un nivel inferior de clientes de los que andas buscando. Haz promociones incrementales, es decir, sit\u00faa cada vez m\u00e1s lejos la promoci\u00f3n de los que buscan ofertas y obl\u00edgalos a hacer compras llenas antes de llegar a la promoci\u00f3n.FUENTE: ELUNIVERSAL.COM<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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