{"id":228219,"date":"2026-10-30T09:53:10","date_gmt":"2026-10-30T16:53:10","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/?p=228219"},"modified":"2026-10-30T09:53:47","modified_gmt":"2026-10-30T16:53:47","slug":"el-buen-fin-puede-hacerte-vender-mas-tambien-puede-hacerte-ganar-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/el-buen-fin-puede-hacerte-vender-mas-tambien-puede-hacerte-ganar-menos\/","title":{"rendered":"El Buen Fin puede hacerte vender m\u00e1s. Tambi\u00e9n puede hacerte ganar menos"},"content":{"rendered":"

Para las pymes, la clave no est\u00e1 en ofrecer el mayor descuento, sino en seleccionar los productos correctos, proteger sus m\u00e1rgenes y facilitarle la compra al cliente, expresa Experto CETYS<\/i><\/strong><\/p>\n

\"\"Vender m\u00e1s no siempre significa ganar m\u00e1s. Durante El Buen Fin, las peque\u00f1as y medianas empresas pueden incrementar sus ventas, agotar inventarios y mantener ocupados a sus colaboradores; sin embargo, una promoci\u00f3n mal planeada tambi\u00e9n puede reducir sus utilidades e incluso generar p\u00e9rdidas, explic\u00f3 el Dr. Bardo Agust\u00edn Lim\u00f3n-F\u00e9lix<\/strong>, coordinador de la Licenciatura en Mercadotecnia Estrat\u00e9gica de CETYS Universidad Campus Mexicali<\/strong>.<\/span><\/p>\n

De acuerdo con el especialista, uno de los errores m\u00e1s frecuentes consiste en definir primero el descuento y despu\u00e9s calcular su impacto financiero. \u201cAntes de definir cualquier descuento, es indispensable calcular los m\u00e1rgenes y la utilidad esperada\u201d, se\u00f1al\u00f3.<\/span><\/p>\n

El riesgo adquiere especial relevancia para las mipymes, que representan m\u00e1s del 99% de los establecimientos del pa\u00eds, de acuerdo con informaci\u00f3n del Instituto Nacional de Estad\u00edstica y Geograf\u00eda (INEGI). Para estos negocios, una campa\u00f1a promocional mal dise\u00f1ada puede afectar no solamente sus utilidades, sino tambi\u00e9n el inventario, el flujo de efectivo y su capacidad operativa.<\/span><\/p>\n

Una oportunidad que requiere preparaci\u00f3n<\/b><\/p>\n

El Buen Fin representa para las peque\u00f1as empresas una oportunidad para acercarse a consumidores que se encuentran en disposici\u00f3n de comparar productos, precios y promociones. La edici\u00f3n de 2025 registr\u00f3 ventas por aproximadamente 219 mil millones de pesos y m\u00e1s de 215 mil negocios participantes, de acuerdo con cifras de la Confederaci\u00f3n de C\u00e1maras Nacionales de Comercio, Servicios y Turismo (Concanaco Servytur).<\/span><\/p>\n

Antes de lanzar una promoci\u00f3n, las pymes deben definir sus objetivos, ya sea aumentar utilidades, desplazar inventario o atraer clientes. Como subray\u00f3 el acad\u00e9mico, la planeaci\u00f3n debe anticiparse a las decisiones del consumidor y contemplar inventarios, condiciones, mensajes y capacidad de atenci\u00f3n mientras se compara precios y opciones.<\/span><\/p>\n

El Experto CETYS resalt\u00f3 que un producto con un descuento atractivo puede funcionar como <\/span>gancho <\/span><\/i>para impulsar la venta de art\u00edculos complementarios. Por ejemplo, una ferreter\u00eda puede ofrecer una promoci\u00f3n en pintura y aprovechar la compra para comercializar brochas, rodillos, charolas, cinta adhesiva u otros productos necesarios.<\/span><\/p>\n

Para lograrlo, indic\u00f3 que las pymes pueden apoyarse en sistemas de ventas e inventarios que les permitan conocer el margen, la rotaci\u00f3n y la antig\u00fcedad de sus productos. Esto facilita identificar qu\u00e9 art\u00edculos pueden participar en una promoci\u00f3n y qu\u00e9 estrategia resulta m\u00e1s conveniente para cada categor\u00eda.<\/span><\/p>\n

Asimismo, declar\u00f3 que una promoci\u00f3n tambi\u00e9n debe comunicar de manera clara sus condiciones: definir aspectos como los productos participantes, vigencia, existencias, l\u00edmites de compra, sucursales y canales participantes, condiciones de pago y entrega, as\u00ed como pol\u00edticas de cambios, cancelaciones y devoluciones.<\/span><\/p>\n

Explic\u00f3 que capacitar al personal en este tipo de eventos puede estimular las ventas inmediatas y, al mismo tiempo, contribuir a fortalecer la relaci\u00f3n con los clientes. \u201cLos empleados necesitan conocer las condiciones, la ubicaci\u00f3n de los productos, los procedimientos de cobro y la manera de responder ante una inconformidad\u201d.\u00a0<\/span><\/p>\n

Por otra parte, apunt\u00f3 que el uso de la inteligencia artificial puede apoyar a las pymes en la planeaci\u00f3n de campa\u00f1as mediante el an\u00e1lisis de resultados previos y la generaci\u00f3n de ideas promocionales. Utilizarla como herramienta de apoyo, sin sustituir las decisiones financieras ni introducir datos personales o informaci\u00f3n confidencial en plataformas p\u00fablicas.<\/span><\/p>\n

Finalmente, el acad\u00e9mico destac\u00f3 la importancia de evaluar los resultados de El Buen Fin m\u00e1s all\u00e1 de las ventas, considerando indicadores de rentabilidad y operaci\u00f3n que permitan a las pymes identificar \u00e1reas de oportunidad y fortalecer su relaci\u00f3n con los clientes.<\/span><\/p>\n

\u201cEl Buen Fin puede representar una gran oportunidad para las pymes, pero su \u00e9xito no deber\u00eda medirse solamente por cu\u00e1ntos productos vendieron. La verdadera pregunta es cu\u00e1nto ganaron, qu\u00e9 aprendieron de sus clientes y cu\u00e1ntos de ellos tendr\u00e1n razones para regresar\u201d, concluy\u00f3 el Dr. Bardo Agust\u00edn Lim\u00f3n F\u00e9lix.<\/span><\/p><\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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