{"id":164360,"date":"2022-05-25T15:43:56","date_gmt":"2022-05-25T22:43:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/?p=164360"},"modified":"2022-05-31T11:56:35","modified_gmt":"2022-05-31T18:56:35","slug":"negociacion-una-habilidad-basica-para-el-exito-en-los-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/negociacion-una-habilidad-basica-para-el-exito-en-los-negocios\/","title":{"rendered":"Negociaci\u00f3n, una habilidad b\u00e1sica para el \u00e9xito en los negocios"},"content":{"rendered":"
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Acciones como investigar e informarse, tomar notas, mantener la cordialidad durante el trato son cualidades de un buen negociador, expresa Experto CETYS<\/em><\/strong><\/div>\n
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Adquirir y mejorar las habilidades de negociaci\u00f3n es \u00fatil tanto para cerrar negocios como para las actividades de la vida diaria, en las que las personas se enfrentan a m\u00faltiples situaciones que las obligar\u00e1n a ponerlas en pr\u00e1ctica.<\/div>\n
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\u201cEl momento en el que necesitas influir en las decisiones, cuando hay desacuerdos y tambi\u00e9n intereses comunes, cuando hay diferencias que resolver con una contraparte ese es el instante para iniciar una negociaci\u00f3n”, detall\u00f3 el Mtro. Jorge Lugo Araiza docente de\u00a0Educaci\u00f3n<\/span>\u00a0Continua<\/span>\u00a0e Instructor del Taller de Negociaci\u00f3n de CETYS Universidad, Campus Mexicali.<\/div>\n<\/blockquote>\n
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Un buen negociador, explic\u00f3, normalmente busca que ambas partes ganen, que las relaciones se fortalezcan, pero sobre todo, sabe hacer las preguntas correctas en el momento correcto, es emp\u00e1tico, y ha desarrollado la habilidad de mantenerse callado y de saber escuchar.<\/div>\n
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Para llevar a cabo una negociaci\u00f3n exitosa, el instructor recomienda:<\/div>\n
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  • Investigar e informarse: Las negociaciones se ganan antes de empezar a negociar, esto significa que quien la lleva a cabo debe investigar e informarse, as\u00ed como establecer objetivos claros y alcanzables, identificar el mejor lugar y hora para negociar.<\/li>\n<\/ul>\n
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    • Tomar nota de todo lo que se dice: Incluso estar muy atento al lenguaje corporal y tono de voz de la persona que est\u00e1 del otro lado de la mesa de negociaci\u00f3n y hacer las preguntas correctas que te permitan obtener m\u00e1s informaci\u00f3n para llegar a un mejor acuerdo.<\/li>\n<\/ul>\n
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      • Mantener la cordialidad: es fundamental, incluso cuando se ha finalizado la negociaci\u00f3n, ser congruente con el decir y hacer, ya que es el inicio de una relaci\u00f3n entre ambas partes con las que muy probablemente se vuelva a negociar en el futuro, por lo que es importante que dichas negociaciones ayuden a construir y fortalecer lazos que beneficien a los involucrados.<\/li>\n<\/ul>\n
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        Entonces, antes de hacer una primera oferta un negociador debe hacer preguntas, investigar, busca generar rapport y un ambiente cordial para negociar, \u201ccuando sea el momento haz que la persona que est\u00e1 del otro lado de la mesa de negociaci\u00f3n lance la primera oferta. Adem\u00e1s, es importante mencionar que un buen negociador tampoco acepta la primera oferta, siempre buscar\u00e1 un esfuerzo adicional de ambas partes para llegar a mejores acuerdos\u201d.<\/div>\n
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        El ser humano negocia en todo momento, todos los d\u00edas, a todas horas, con todas las personas;<\/div>\n
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        \u201cNegociamos en la familia, con nuestra la pareja, con nuestros los hijos, negociamos cuando adquirimos productos y servicios, negociamos en el entorno laboral con nuestro jefe, nuestros colaboradores, con el personal de otros departamentos. En todo momento estamos negociando, de hecho podemos afirmar que aprender a negociar es una habilidad para tener \u00e9xito en la vida\u201d, concluy\u00f3.<\/div>\n<\/blockquote>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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