{"id":161547,"date":"2022-02-08T09:42:44","date_gmt":"2022-02-08T17:42:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/?p=161547"},"modified":"2022-02-08T09:59:43","modified_gmt":"2022-02-08T17:59:43","slug":"homus-digitally-el-surgimiento-de-un-nuevo-perfil-de-comprador","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cetys.mx\/noticias\/homus-digitally-el-surgimiento-de-un-nuevo-perfil-de-comprador\/","title":{"rendered":"Homus Digitally: El surgimiento de un nuevo perfil de comprador"},"content":{"rendered":"

Como es sabido por todos, la 4ata ola de contagio ha provocado que el periodo de cuidados preventivos contra el Covid-19 se extienda nuevamente, lo cual ha terminado de convencer a los consumidores tradicionales que las nuevas formas de obtener los productos y servicios que cotidianamente necesitamos ha migrado en forma importante hacia la modalidad del comercio digital y la entrega a domicilio.\u00a0<\/span><\/p>\n

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Bajo esta nueva condici\u00f3n de los mercados, la mayor parte de las empresas y negocios, independientemente de su tama\u00f1o o actividad, han buscado y encontrado alguna alternativa para ofrecer sus productos de esta manera; dicha situaci\u00f3n ha venido derribando las fuertes barreras actitudinales que los compradores pertenecientes a las generaciones anteriores a las que hoy determinan las tendencias, manejaban.<\/span><\/p>\n

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Quedo atr\u00e1s la desconfianza hacia las transacciones digitales; la necesidad de tener que ir a la tienda para seleccionar el producto que necesitamos; la condici\u00f3n de seleccionar los productos que buscamos en base a lo que un comercio nos ofrece; la imposibilidad de adquirir un producto de nuestra marca preferida por no haber una tienda de esa compa\u00f1\u00eda en nuestra zona.<\/span><\/p>\n

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Los consumidores tradicionales est\u00e1n mutando sus perfiles transform\u00e1ndose en un nuevo comprador que d\u00eda a d\u00eda est\u00e1 descubriendo el poder de compra que a trav\u00e9s de estos ambientes ellos pueden desarrollar, ya que solo necesitan contar con un tel\u00e9fono celular inteligente; una conexi\u00f3n a internet; una tarjeta de cr\u00e9dito o d\u00e9bito y un micro curso de c\u00f3mo hacer b\u00fasquedas en internet, pues con solo referir una vez que art\u00edculo est\u00e1n buscando, las \u201clearning machine\u201d de la mayor parte de las compa\u00f1\u00edas sabr\u00e1n que este nuevo consumidor tiene inter\u00e9s por adquirir un producto en particular.<\/span><\/p>\n

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En ese sentido, la mercadotecnia actual debe estar muy al pendiente del surgimiento de este nuevo perfil de compradores al cual denominaremos el \u201cHomus Digitally\u201d.<\/span><\/p>\n

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Los Homus Digitally, son en su mayor parte la reconversi\u00f3n de los antiguos <\/span>Baby Boomer<\/b>, 2da cohorte de la teor\u00eda que plantea que los perfiles de consumo est\u00e1n en funci\u00f3n de los gustos, preferencias y comportamientos que caracterizan a cada una de las generaciones que han venido surgiendo a lo largo de estas \u00faltimas d\u00e9cadas. En ese sentido, este grupo de consumidores que lleg\u00f3 a la mayor\u00eda de edad en los a\u00f1os de mayor malestar de la d\u00e9cada de los 70\u00b4s, ahora se encuentran en la condici\u00f3n de jubilados; dicho status les ha otorgado tres condiciones que influyen de manera determinante en sus patrones de compra: 1). Una pensi\u00f3n para financiar su retiro; 2). Una sensible reducci\u00f3n del costo de vida que tienen que erogar para su manutenci\u00f3n; y 3). Una mayor disponibilidad de tiempo libre.\u00a0\u00a0<\/span><\/p>\n

Estas tres caracter\u00edsticas de su condici\u00f3n de vida actual vuelven a este grupo de consumidores un segmento de mercado por dem\u00e1s interesante para cualquier empresa o negocio.<\/span><\/p>\n

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Por dichas razones y asumiendo que m\u00e1s de uno de nuestros lectores estar\u00e1n de acuerdo con este planteamiento, les coment\u00f3 que durante este a\u00f1o estaremos analizando con m\u00e1s detalle, tanto los comportamientos, como los h\u00e1bitos de consumo que los Homus Digitally empiecen a manifestar durante 2022, con la intenci\u00f3n de analizar y comprender con mayor profundidad cuales son las oportunidades que este nuevo grupo de consumidores le puede brindar a las empresas y negocios…<\/span><\/p>\n

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Esperen en nuestras siguientes publicaciones algunos de los hallazgos que estaremos compartiendo acerca de los gustos y preferencias de este tan atractivo nuevo segmento de mercado.<\/span><\/p>\n

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Por: Dr.\u00a0Carlos Castellanos Le\u00f3n | Escuela de Administraci\u00f3n y Negocios, CETYS Universidad Campus Mexicali.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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