{"id":3969,"date":"2021-03-23T14:30:20","date_gmt":"2021-03-23T21:30:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.cetys.mx\/educon\/?p=3969"},"modified":"2021-03-23T14:30:22","modified_gmt":"2021-03-23T21:30:22","slug":"tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.cetys.mx\/educon\/tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion\/","title":{"rendered":"Tipo de negociaciones y alternativas de negociaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\n<p>La negociaci\u00f3n es un procedimiento, en el que dos o m\u00e1s personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intenci\u00f3n de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes. Poseer habilidades de negociaci\u00f3n es una cualidad que contribuye a alcanzar m\u00e1s f\u00e1cilmente los objetivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Contar con ciertas cualidades es fundamental para lograr una buena negociaci\u00f3n; estas caracter\u00edsticas pueden ser innatas o adquiridas, mediante una formaci\u00f3n adecuada y experiencia. Un negociador que consigue cumplir sus intereses, es una persona que conoce sus puntos fuertes y d\u00e9biles y tiene objetivos claros para saber exactamente lo que necesita conseguir en cada negociaci\u00f3n; con paciencia y capacidades para analizar a la otra parte y preparar una negociaci\u00f3n acorde y exitosa.<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, existen 3 estilos de negociaci\u00f3n, variando el nivel de complejidad:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Negociaci\u00f3n inmediata:<\/strong> no se busca un acercamiento con la otra parte, sino que es una negociaci\u00f3n r\u00e1pida e impersonal.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Negociaci\u00f3n progresiva:<\/strong> se intenta un acercamiento gradual y tomar conocimiento de las posiciones de las partes. Este estilo de negociaci\u00f3n se genera en un clima de confianza<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Negociaci\u00f3n situacional:<\/strong> aqu\u00ed, el negociador va adaptando su estilo de negociaci\u00f3n seg\u00fan las circunstancias, brind\u00e1ndole la posibilidad de cambiar de estrategia seg\u00fan resulte m\u00e1s conveniente.<\/p>\n\n\n\n<p>Mas all\u00e1 de los estilos, existen diferentes tipos de negociaci\u00f3n; es importante conocerlas para detectar cu\u00e1l de ellas est\u00e1 aplicando la otra parte y anticiparse a los sucesos.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li><strong>Negociaci\u00f3n acomodativa:<\/strong> en este estilo de negociaci\u00f3n, la intenci\u00f3n es ganarse la confianza de la otra parte para conseguir beneficios a largo plazo. Es parte de la estrategia ser conciliatorio y sumiso, aunque a corto plazo no se logren los mejores resultados.<\/li><li><strong>Negociaci\u00f3n competitiva:<\/strong> aqu\u00ed, la negociaci\u00f3n es agresiva y no existe intensi\u00f3n de cuidar la relaci\u00f3n con la otra parte, sino que se prioriza obtener el mayor beneficio posible. La negociaci\u00f3n competitiva se podr\u00eda utilizar cuando solo se va a negociar una vez o cuando obtener el beneficio es lo \u00fanico que interesa.<\/li><li><strong>Negociaci\u00f3n colaborativa:<\/strong> en este estilo de negociaci\u00f3n ambos salen ganando. Se busca llegar a un acuerdo que sea beneficioso para ambas partes, por lo tanto es importante forjar una relaci\u00f3n con la otra parte.<\/li><li><strong>Negociaci\u00f3n distributiva:<\/strong> es la t\u00e9cnica de negociaci\u00f3n m\u00e1s tradicional. Ambas partes saben de antemano que lo que gane uno, lo perder\u00e1 el otro. Por eso, mediante t\u00e9cnicas y estrategias si intenta obtener el mayor beneficio posible.<\/li><li><strong>Negociaci\u00f3n por compromiso:<\/strong> en este tipo de negociaci\u00f3n es imprescindible que exista confianza entre ambas partes. Se intentar\u00e1 llegar a un acuerdo superficial, aunque luego no se logren cumplir por completo. El objetivo es conseguir un beneficio no tan diferente al que se esperaba lograr, teniendo en cuenta que puede llegar a existir alguna perdida. Se utiliza, generalmente, en circunstancias en que el tiempo apremia.<\/li><li><strong>Negociaci\u00f3n evitativa:<\/strong> este estilo de negociaci\u00f3n se pone en pr\u00e1ctica cuando es m\u00e1s conveniente perder que ganar, porque de antemano se sabe que no se sacar\u00e1 beneficios del acuerdo. Aqu\u00ed, se opta por no negociar e intentar postergar la negociaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Si deseas aprender las estrategias y habilidades espec\u00edficas requeridas para obtener acuerdos de calidad y construir relaciones s\u00f3lidas en una negociaci\u00f3n,\u00a0en\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.cetys.mx\/educon\/programas-de-estudio-mexicali\/\">CETYS Educaci\u00f3n Continua<\/a><\/strong>\u00a0te brindaremos las herramientas necesarias, a trav\u00e9s de nuestro\u00a0<strong><a href=\"https:\/\/www.cetys.mx\/educon\/programas\/taller-en-negociacion\/\">Taller en Negociaci\u00f3n<\/a><\/strong>\u00a0para que realices negociaciones exitosas y alcances tus objetivos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un negociador que consigue cumplir sus intereses, es una persona que conoce sus puntos fuertes y d\u00e9biles y tiene objetivos claros para saber exactamente lo que necesita conseguir en cada negociaci\u00f3n.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":3970,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[25,22],"tags":[34],"categoria_programa":[41],"class_list":["post-3969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-administracion-y-negocios","category-articulos","tag-mexicali","categoria_programa-administracion-y-negocios"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v20.9 - 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